Der Kunden-Decoder: Wer fragt, der verkauft.
Viele Verkäufer fragen. Aber sie bekommen keine nützlichen Antworten. Dieses Training zeigt, wie Kundenergründung nach der Verkaufskybernetik® wirklich funktioniert: vom ersten Wunsch bis zur Kaufentscheidung.
Wer den Wunsch des Kunden kennt, braucht nicht mehr zu verkaufen. Er begleitet nur noch die Entscheidung.
Die 4 Fokuspunkte dieses Intensivtrainings
Echte Antworten
Die meisten Fragen bringen nur Standardantworten. Entscheidend ist, wie man den Kunden wirklich öffnen kann und gute Antworten bekommt.
Wünsche wecken
Kunden nennen oft nur, was sie sich vorstellen. Der eigentliche Wunsch, das echte Kaufmotiv, kommt erst zum Vorschein, wenn er geweckt wird.
Kaufbereitschaft
Kaufsignale zeigen sich, lange bevor der Kunde selbst davon spricht. Kaufbereitschaft lässt sich erkennen und testen, ohne Druck aufzubauen.
Entscheidungsweg
Entscheidungsweg und Entscheidungsbasis müssen klar sein, bevor ein Angebot entsteht. Kein Angebot mehr ins Leere.
Kein Standard-Seminar. Echte Praxis für echte Verkäufer.
In diesem Training lernen Sie nicht irgendeine Fragetechnik. Sie lernen einen Prozess, den Sie ab morgen in jedem Gespräch Ihres Verkaufsalltags einsetzen können.
- Am Telefon: Herausfinden, was Ihren Gesprächspartner wirklich bewegt, bevor Sie das Angebot überhaupt erwähnen.
- Im Erstgespräch: Den Kunden so ergründen, dass sich das Gespräch für ihn wie eine Beratung anfühlt.
- Bei Einwänden: Verstehen, was hinter dem Widerstand wirklich steckt, und genau dort ansetzen.
- Beim Preis: Kaufbereitschaft erkennen und den Kunden ohne Druck zur Entscheidung begleiten.
Ihre Trainer
Oliver Baumgartner
CEO von SALESKOM®/ASPKOM
Oliver Baumgartner hat die Verkaufskybernetik® zum Kern von SALESKOM® gemacht und bringt sie seit Jahren in Vertriebsteams: mit klarer Struktur, echter Kundenergründung und Erfolg, der bleibt.
Umberto Saxer
Partner & Gründer der Verkaufskybernetik®
Gründer der Verkaufskybernetik® und einer der bekanntesten Verkaufstrainer der Schweiz. Über 30 Jahre Praxis, entwickelt und verfeinert in Tausenden von Verkaufsgesprächen. Umberto Saxer zeigt den Teilnehmern, wie Verkauf wirklich funktioniert.
Programm
Ein kompakter Tag voller Impulse und direkter Anwendung für Ihren Vertriebserfolg.
Einwahl Online-Raum, Audio/Video-Test, kurze Vorstellungsrunde.
Warum Fragen allein nicht ergründen. Die Psychologie hinter echten Antworten. Die 4 Fokuspunkte im Detail.
Eigene Ergründungssequenzen, Rollenspiele mit Feedback, Kaufbereitschaft ohne Druck.
Experten-Feedback, offene Fragerunde zu konkreten Alltagssituationen.
Wann & Wo?
Für Mitglieder im SALESKOM® Sales Circle ist die Teilnahme an diesem Seminar vollumfänglich kostenlos.
Ihr Weg zur Teilnahme
Wollen Sie sich direkt anmelden oder zunächst Unterlagen erhalten?
Sie haben die Wahl.
Wenn die’s sagen, darf man’s glauben
Menschen, die Zahlen verantworten, sprechen anders über Verkauf. Klarer. Härter. Ehrlicher. Sie berichten von Resultaten, die vorher nicht erreichbar waren. Und von Leichtigkeit, die entsteht, wenn Verkauf nicht mehr reagiert, sondern gesteuert wird.